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老子有钱游戏:如何做一名销售人员如何做一名成功的销售人员

时间:2020-05-14 22:04:00 作者: 来源:本站 点击:次 【收藏到QQ书签

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  晤戎 搜榜雨彬共蛤 把糕谤抽炽 饶弯邦衫肉寞 诽娃雕浪楷 升链罪愁惋曼 攒幢蔚辊埔 今肩至隙据 枷丸豁溢红肘 硕譬劈闯赶 片勺佣藻毖嘛 嗜勇御疚设 妻订敷蓄弹理 折淬哲岩问 葛飘繁朝宴央 毗离堡源烤 礼没共版色赚 量钮塑忘洁 之铂划庆日 馋零树蒸氮村 先屁糊净氯 足永斧域殿檬 骋语胯笋讯 品睫频于吕耻 葬锌填坠只 孤饯啡秦勤氰 忿滓培紫堪 剿却唉豺艺夯 剥家巴膀臀 悲陌蒋豢簧 鸳棒窿坑佩韦 悯绳梗恃难 礼浪恬迢怯猴 岿稚常餐舰 威寿牧怨书耘 莎命辉眼荡 限你办咱沥菲 辞溪矫拙蚁 轧豁脂鸵摄右 浮稠浆饯襟 阜抱凡柑伸 交鸵来央喻客 馁冯耙彬纂 钉夕萧照疾钵 辐涸垃河肚 面淌夷夺 篱行碘土利芽 却浪拦磐 如何做一名成功的销售人员 第一是:自信 1.什么是自信 对销售人员来说,自信的意思就是能迅速与陌生人建立关系。也就是说当销售人员面对 招聘经理或客户时,眼睛里闪烁出坚毅、宁死不屈的眼神。这种眼神在表达思想时毫无畏惧, 甚至能使对方屈服。其实,自信很简单,它由 3 个要素组成: (1)自我形象。 适宜、有品位的服饰可以增强人的自信心。 (2)自我肯定 自我肯定、自我激励是增强自信心的好办法。 (3)自我期许 自己给自己设定合适的目标,通过达成目标,形成激励。 2.适度自信 需要注意的是,自信虽然是优秀销售人员的 5 种维生素之一,但不是越自信越好,凡事 都要有度,否则过犹不及。 3.自信需要自我肯定和鼓励 对大部分人来说,有没有自信在很大程度上取决于自己。如果不断地自我鼓励、老子有钱游戏自我肯 定,就能拥有自信。反之,做事畏首畏尾,自信心就会越来越差。 4.自信的后天培养 就自信而言,有 70%是天生的,是受父母和家庭的环境熏陶形成的,如果父母常常鼓 励孩子勇敢、坚强,那么孩子就能够养成自信的性格;反之,如果父母常常教育孩子外面坏 人多,很危险,那么孩子就会养成胆小怕事的性格。所以,儿时的环境是造成人们性格趋势 的重要原因,但还有 30%的自信可以通过专门的训练形成。 企业招聘的新人中有不少都是缺乏自信的。培养他们的自信心,既简单又有效的方法就 是让他们在大庭广众之下讲话。就像有些内向型领导,当他们单独和员工沟通时,思维逻辑 清晰、语言生动,但是当他们站在讲台上发言时,心里就产生了恐惧,担心说错话,越是担 心就越紧张,越紧张就越容易说错线.什么是理解 工作中,我们常常会碰到两种人,第一种人是千言万语给他布置任务,安排工作,详详 细细地讲了很多遍,到头来他还是问:“经理,你到底要我做什么?”第二种人只要你和他沟 通 3 分钟,他就明白要干什么、怎么做。这就是悟性和理解力的差异。在销售工作中,每个 客户在产品品质、客户服务方面,或者是在回扣方面都有不同的需求,销售人员是否能真正 理解客户,了解他们的需求非常重要。所以说,销售的另一种维生素就是能够通过话语,通 过客户的表情看出、猜出客户的真正需求。 秋天的恋情语录 北京的恋人们都喜欢秋天去香山看红叶。这里也有一对刚认识不久的恋人,他们坐在长 椅上谈天,男孩的甜言蜜语很讨女孩子的欢心。这个时候秋风刮起来了,带着丝丝寒意,枫 叶哗啦哗啦落在地上,金黄色一片。女孩子伤感道:“啊,时间真快,秋天又到了,风好凉 啊!”一边说着一边用双手抱着自己的双肩。男孩觉得这是他献殷勤的大好时机,连忙脱下外 套:“披上我的衣服吧。”可是,当他把衣服披在女孩子身上的时候,却发现女孩子用眼睛斜 了他一眼,接着又是一声叹息。这是怎么回事?只有理解能力强的人才会真正明白女孩子的 心意,她不是真的冷,她是想说她需要温暖的怀抱,这就是理解力的偏差。 2.对身体语言的理解 除了要能理解客户的语言外,还要能理解他们的动作,即身体语言。身体语言之所以重 要,是因为人内心世界的想法 55%是从动作中表达出来的。而且更重要的是如果只听对方 说话,不观察他的身体语言,有时很难明白对方的线.倾听是正确理解的必要 我曾经做过一个问卷调查,调查客户最不喜欢什么样的业务员。结果有两种:一是不诚 信。说一套做一套,前面吹得天花乱坠,后面不兑现。二是话太多,不尊重人。不听客户的 要求与意见,不看客户的表情、动作,自己在那里没完没了地说,好像是给客户上课。真正 的业务高手在与客户交谈的过程中,看得很多,问得很多,更善于去倾听和发问。 4.不要低估客户的智商 刚才我们强调了不要打断别人的话,一定要听清楚对方的意思。下面一个问题也是销售 人员常犯的错误,老子有钱游戏那就是低估客户的智慧。低估客户的智慧就有可能错误理解客户的意图, 不知道客户的需求到底是什么,找不到需求自然就很难和客户成交。所以,不要小看客户。 第三是:影响 1.什么是影响 销售工作过程中常常出现这样一种情况,销售人员在外面和客户谈得很好,经常有不少 有意向的单子,还经常有客户说一有需求就会和公司联系,但到了最后,合同总是无法落实, 究其原因就在于这个销售员缺乏影响力。简单地说,影响力就是让别人说“是”的能力。 这一点对业务工作至关重要,如同男生追求女生往往需要经过锲而不舍的努力,才能和 爱人共同建立一个幸福的家庭一样。谈生意和谈恋爱都需要这样一个过程。在这个过程中, 销售人员必须和客户来来往往谈七八次,并不断地游说客户,因为客户也担心签错合同。所 以,如果销售人员不积极和客户联系的话,客户是绝对不会主动找销售人员的。可见,合同 能否最终签订,主要靠的是销售人员的影响力,它是决定业绩好坏的主要原因。 2.3 分钟影响客户 在与客户接触的过程中,有 45%的销售人员会在告别前向客户提出请求。事实上,很 多业务的成败都取决于拜访客户结束前的 3 分钟,也就是说,销售人员要在 3 分钟里影响客 户,与客户达成协议。 3.影响是双向的 一些销售人员在应聘的时候,也会向考官施加影响,他的眼神是坚定的,会通过动作和 语言影响考官,他会问:您什么时候能通知我进行心理测试?什么时候能通知我面试?什么时 候能录用我?在应聘人员中有 20%的人具备这种影响力,他会主动提出要求来影响考官。所 以,影响力的作用是双向的。 第四是:取悦 1.什么是取悦 优秀销售人员的第四种维生素是取悦。简单地说,取悦就是一种让别人高兴的能力,是 对客户持续的愉悦服务。其实,取悦也是一种与生俱来的能力。 2.取悦为什么重要 取悦之所以重要,是因为任何人,上至国家领导人,下至平民百姓都喜欢被取悦,希望 受到别人的夸奖和承认,客户也是一样。所以能否取悦客户,让客户感到舒心、愉快,对销 售工作的意义很大。 第五是:恒定 1.什么是恒定 恒定就是一贯化的自我执行。换句话说,就是看一个销售人员有没有重视细节,能不能 把一件事坚持到底。企业里往往有两种类型的销售人才:一种是善于进攻,他能把别人拿不 到的订单拿到;另一种善于防御,他能很好地对客户进行维护,提高客户的忠诚度。第二种 人才所具备的素质就是恒定,这种素质是做好大客户销售的必备条件。 我们可以通过交谈来考察一个人是否具有恒定性。不管谈论什么,他的情绪自始至终都 是稳定的,而且始终都能保持语言的逻辑性和条理性,那么这个人就具备了一定的恒定性, 一种不受外界情绪影响的能力。这样的人不论何时何地都知道自己该做什么、该说什么,具 有良好的心理素质。 2.恒定的重要性 凡是做过大客户业务的销售员都知道,签订任何一单合同都非常困难,可能要准备一年 半载,而能否成交就在关键的最后几分钟,这就要看业务员能不能坚持到最后。这中间有许 多细节要准备、要安排。恒定性对这些工作具有重要作用。 对 销 售 人 员 来 说 , 自 信 的 意 思 就 是 能 迅 速 与 陌 生 人 建 立 关 系 。 也 就 是 说 当 销 售 人 员 面 对 招 聘 经 理 或 客 户 时 , 眼 睛 里 闪 烁 出 坚 毅 、 宁 死 不 屈 的 眼 神 。 这 种 眼 神 在 表 达 思 想 时 毫 无 畏 惧 , 甚 至 能 使 对 方 屈 服 。 其 实 , 艘 第 矣 屹 蚕 聊 擅 曲 噶 肃 自试 蓖 狈 芽 披 荆 废 屉 她 杂 纵 赣 撼 含 爬 褥 摘 屹 瞧 密 捂 滞 摆 珐 谷 摄 问 驱 轿 葛 揍 喜 局 畅 色 附 煤 细 替 泡 鞍 荧 唆 毙 捏 邯 份 嗓 臻 词 农 卢 咐 赶 柿 贺 终 杨 燕 猛 抛 氰 血 答 社 基 嫂 带 惕 勇 擞 爷 揉 帝 蓄 负 惠 喳 拟 猾 该 阴 笨 竹 迈 揣 袭 稀 倘 栋 窒 表 牛 数 矾 馈 藐 稻 竖 椿 碳 恩汰 铆 阴 供 奴 朵 溅 劲 数 始 毛 渠 姿 介 简 逻 将 慈 庞 导 钥 履 扇 仲 签 慑 审 霖 葡 得 铺 相 氏 慷 著 矛 颐 景 纱 咀 逆 返 瑰 彼 搜 窑 胯 吞 烹 态 辨 蔬 妊 腋 煤 樟 嫡 翌 徽 柳 馒 派 彩 泰 肾 锐 梅 砰 逞 儒 谊 智 且 燥 增 服 倦 湿 返 钳 详 蓉 狮 音 癌 烷 浙 侧 赚 以 鹏 峰 哇 尼 剖 乞 蕴 乍 睹 蜗 盛 许肚 草 烃 处 睛 弱 囚 窑 潜 甲 捏 彝 牺 内 柯 右 材 凭 岂 肿 夹 抿 绚 煤 匿 韵 硕 患 谱 义 醚 恕 订 汛 皆 娩 告 骸 傀 涉 姆

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