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优秀的销售员心中始终充满爱_销售人员

时间:2019-07-31 13:40:53  来源:本站  作者:

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  世界上伟大的成功营销学说,都一致地认同一种观点,那就是把客户变成朋友,把朋友变成亲人。销售的过程应该是传递关爱和价值的过程,是带着善意和美好祝愿的过程。所以,一名优秀的销售员要做的就是心中始终充满爱,做到以下五大绝杀法则,那离成功就不远了。

  很多销售员最根本的病根就在于没有把从事的工作当成自己的事业,天天脑子里想的就是为老板打工,总想着老板赚几百万、几千万的,自己一个月才赚几千块,这样越想就越不舒服,越没有干劲。虽然表面上看,还是勤勤恳恳地工作,但内在的动力却慢慢消灭怠尽。时刻抱着“替人打工”的心态是做不好销售的,至少成不了一名优秀的销售员。

  我们提倡的是干一行、爱一行,既然选择了这份工作,就应该有始有终、始终如一地去尽职尽责,要达到这样的境界,必须从内心上真正认同“把工作当作事业”、“与企业同兴衰、共命运”的理念,只有这种“主人翁”的心态,享受销售工作的成就感和喜悦感,才能激发销售员创新有为的内在动力。

  在市场实践中,有不少的销售确实是把顾客当成了父母,但是这个孩子不是向父母报恩的,而是纯属“坑爹”、“坑妈”的货,除了气死父母之外,还真看不出有什么好结果的。

  顾客确实是销售人员的衣食父母,没有顾客的销售员是不可能长久生存下去的。但一个懂得孝顺、懂得感恩的孩子,是不会永无止尽地从父母那里获得好处,而是更多地想着父母需要的是什么,自己又能多给父母一点什么,把父母开心满足,当成自己的责任。这种看似平常不过的人之常情,却是一名优秀销售人员必备的基本素养,悟透这层微妙的关系,成功必在眼前。

  当业绩升不上去的时候,销售员抱怨最多的可能就是“我们的产品不行,没有竞争力”之类的话,把责任推到产品身上,然后就自暴自弃,恶性循环,业绩越来越差,最后被淘汰出局了。

  在销售界常流传这样的句话,“没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人”。总之是各有各的说法。但作为一名销售员,怎么看待自己的产品,这是一个重要的问题。

  平心而论,当一名销售员选择了销售某一种产品的时候,就好比是生下了这个孩子,不管这个孩子长得多丑、缺陷有多少,他都是你选择的结果。没有哪个父母会因为孩子有点缺陷,而找各种借口放弃孩子。做父母的都是不会放弃的,这就是天下父母心。当一名销售员真正用心把产品当孩子一样疼爱的时候,自然就不会嫌弃自己的产品不好,发现产品的闪光点,以闪光点入手创造销售的奇迹。

  各式各样的广告已经是当今销售的重要手段,几乎很难找到不做广告就能销量爆表的产品。广告满天飞,广告费比黄金还贵,似乎成为压在企业和销售员头上一把巨斧,难怪人们常说“不做广告是等死,做了广告是找死”。

  真正有效果的广告,不是铺天盖地强制灌输给听众,而是能够直达人们心里,并永远留住那美好的印象。优秀的广告是一种美,她能带给受众快乐的享受,不厌烦。把广告跟娱乐融合在一起,这种创新是现代广告发展的趋势,突出娱乐,兼顾广告,在玩中工作,在工作中享受生活,这是广告的完善诠释。

  比如优秀的销售员会在朋友圈分享公司晚会上演唱的一首动听的歌,展示旅途中的美丽风景等等,这些看似与广告不沾边的“外围”活动,却能慢慢吸引客户注意,增强顾客对销售员的信任。最好的广告正是在娱乐中悄然蔓延,悄无声息,却蕴藏着惊人的传播能量。

  人生不如意十有八九。现代社会竞争压力大,销售员更是不断地遇到各种挫折和挑战,生活中难免有许多的烦心事。销售员的工作是要面对客户的,各种心理状态对会影响着顾客的情绪,从而影响到销售工作的效果。

  一名优秀的销售员,必须学会调整心态,保持良好的心态,才能给客户传递温暖和快乐的体验。养成积极快乐的心态,无论遇到什么困难,都要保持信心与乐观,把每一天的日子,都当作是在天堂中生活一样,忘记烦忧,只留住快乐的记忆。尽管做到这样的境界不容易,但要想成为一名优秀的销售员,保持快乐既是你的收获,同样也是你能力的一部分,任何能力都是可以通过学习获得提升的,快乐也如此。

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