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思科售后技术支持电话思科IT服务的从“客户导向”到“客户成功”

时间:2020-05-08 03:40:02 作者: 来源:本站 点击:次 【收藏到QQ书签

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  思科客户服务体系以工程技术人员、处理流程、运用工具,以及合作伙伴四大部件为支撑,依据服务升级,分成三个金字塔层次,底层为技术支持服务层,它以设备为主要技术支持对象,确保用户设备投资得到保障。中间层为高级服务层,它的主要支持对象为网络,为用户提供网络优化等的相关任务。最上层是为用户提供如何通过网络实现业务发展目标的咨询服务层。

  思科在每一层都有重大的服务创新和核心能力。如在最底层的技术支持服务中,思科包涵了在线技术支持服务、Cisco IOS网络操作系统软件的更新升级支持服务,247的思科全球TAC技术支持中心远程支持服务、快速备件更换服务等。据悉,思科共有4个全球技术支持中心,根据不同的时间段为全球客户提供支持服务,9:00-15:00为Sydney,15:00-21:00为San Jose,21:00-3:00为RaLeigh,3:00-9:00为Brussels,思科将位于全球四大TAC中心的资源共享,线小时都有强大的队伍为客户服务,实现了“跟着太阳走”的服务模式。同时,思科及其合作伙伴在全球拥有的2400个CCIE也是构成TAC技术支持的坚强后援。这些资深的工程师,可以随时随地通过全球范围的网络与一线工程师进行交流,提供最有效的方案,帮助客户解决可能发生的网络问题。因此,思科的快速服务所体现出来的已经是服务模式的重大创新。而且全球IT知识的储备和支持也是让人叹为观止的。

  在高级服务中,思科可派最具有经验的思科支持小组帮助用户设计、实施、运行和优化网络基础设施,高级服务是一种积极的咨询支持服务,可帮助客户成功地部署、运行MPLS、VoIP等复杂技术的多业务网络。高级技术服务系列可提供专业知识、最佳方案的咨询、各种工具和知识培训服务,帮助客户最大限度提高它们的收益,进一步优化网络并加速网络服务和应用的投资回报。

  最重要的是,思科服务最顶端的咨询服务,直接面对各公司的CEO、CIO,帮助客户迅速了解如何规划、设计、构建实施新技术,以达到企业的业务目标。这已经进入IT治理的深层。

  由此可以看到,思科IT服务从客户自身的需求出发,致力于网络效益的实现,真正做到帮助客户成功。它们的武器就是全球化的知识运营和技术保障。可以这样说,思科为我们树立了一项服务的标杆。近期,由中国电子信息产业发展研究院和中国信息化推进联盟主办的“2003年中国IT服务年会”上,公布了第6届中国IT用户服务满意度调查的获奖名单,思科赢得了“国外网络产品最佳用户服务满意度奖”。

  据统计,1999年,我国IT服务市场总量为238.5亿元,增长率为27.5%,2000年,我国IT服务市场总量发展到320亿元,2001年达到401.6亿元,2002年达到501亿元。

  尽管我国IT市场急剧增长,但是,正如我们在上面所分析的,目前我国IT服务厂商由于理念、技术、知识等方面的原因,远远不能与国外先进的厂商相比,为此,我们可以对中国市场的IT服务提供商作出以下分类:

  上游:国际型服务公司,此类公司从行业角度看比较偏向于垄断,属于总承包的角色,他们为跨国公司服务,同样自身也是跨国际建立分支机构,他们资金雄厚,并且在服务市场一般充当服务拆分、服务标准制定等角色,他们直接将服务划分好以后再寻找合适的下游企业进行合作。

  中游:焊接型服务公司,此类公司大多数都是在本国内生存,对于本国的市场、文化极其了解,并且在规模上有一定的积累,此类企业多数为国际型服务公司的下游,国际型服务公司或厂商愿意直接找此类公司合作开拓一个国家的市场,此类公司特征为综合性较强,并且在业务上敢于创新、在服务上走国际标准,适应上游合作伙伴的需求。

  下游:专业型服务公司,此类公司都比较专注于某个行业,对于某个行业有着自己特定的了解和定义,并针对此行业有着自身完善的渠道和技术,这类企业大部分资金及规模都比较小,多数与中游公司结合,从中游公司上承接一些专业市场的服务。此类公司的特征为:技术专业化、服务个性化。

  因此,我国国内厂商如果选择IT服务的道路,首先要找准自己的位置,当然,最重要的是,要从战略思想上对IT服务进行重新认识,那就是实现从“客户导向”向“客户成功”的变迁。

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